광고성과를 만드는 랜딩페이지 구조, 체크리스트로 정리했습니다

퍼포먼스 광고를 집행할 때 많은 분들이 광고 소재와 예산 에는 신경을 쓰지만, 정작 랜딩페이지 는 "홈페이지 한 페이지면 되겠지"하고 넘어가는 경우가 많습니다.

하지만 실제로는 성과의 상당 부분은 랜딩페이지에서 결정 됩니다.

클릭은 많은데 문의가 없고, CPA가 계속 올라가고 있다면 가장 먼저 점검해야 할 것이 바로 광고용 랜딩페이지입니다.

오늘은 웹에이전시 실무 기준으로 성과를 만드는 랜딩페이지 체크리스트 를 정리해보겠습니다.

목적이 명확한가?

광고용 랜딩페이지의 목적은 단 하나입니다.

방문자를 행동하게 만드는것.

문의 남기기

전화걸기

상담신청

예약완료

그런데 실제 페이지를 보면 회사소개, 연혁, 조직도, 인사말까지 홈페이지 역할을 동시에 하려는 경우 가 많습니다.

체크포인트

이 페이지의 목표 행동은 1개인가?

불필요한 메뉴와 링크는 제거했는가?

방문자가 무엇을 해야 하는지 한눈에 보이는가?

랜딩페이지에는 선택지를 줄이는 것이 핵심 입니다.

첫 화면(Above the Fold)에 핵심 메세지가 있는가?

광고를 통해 들어온 사용자는 3초안에 이 페이지를 볼지 말지 결정 합니다.

첫 화면에는 반드시 아래 요소가 들어가야합니다.

어떤 서비스인지

누가 봐야 하는지

왜 지금 신청해야 하는지

체크포인트

헤드라인만 보고도 서비스 이해가 되는가?

"그래서 나한테 뭐가 좋은데?"가 바로 보이는가?

스크롤하지 않아도 CTA가 보이는가?

"최고의 기술력", "고객 만족 1위"같은 추상적인 문구는 효과가 약합니다.

소재와 메세지가 일치하는가?

광고문구는 A인데 페이지에서는 전혀 다른 이야기를 하는 경우도 많습니다

예를들어

광고 : 라식 수술 비용 상담

페이지 : 병원 소개부터 시작

이런 경우 사용자는 바로 이탈합니다.

체크포인트

문구가 랜딩페이지 제목에 그대로 반영되는가?

사용자가 기대한 정보가 바로 보이는가?

키워드 검색 의도와 맞는 구조인가?

흐름이 끊기지 않는것이 중요합니다.

신뢰 요소가 충분한가?

사용자는 기본적으로 의심상태 입니다.

"여기 믿어도 되나?"라는 질문에 답해줘야 합니다.

신뢰요소 체크리스트

실제 후기 또는 고객 사례

인증, 수상, 협회 로고

숫자로 표현된 성과

실제 사진(사람, 공간, 작업결과)

믿고 맡기세요 같은것보다는 증명 자료가 훨씬 강력합니다.

CTA(Call To Action)가 명확한가?

페이지에 내용은 많은데 정작 어디를 눌러야 할지 모르는 경우도 많습니다.

체크포인트

CTA 버튼이 눈에 띄는 위치에 있는가?

버튼 문구가 행동을 유도하는가?

스크롤을 내려도 CTA가 반복 노출되는가?

입력폼이 너무 복잡하지 않은가?

전환을 막는 가장 큰 원인 중 하나가 과도한 입력 항목 입니다.

체크포인트

꼭 필요한 정보만 받고 있는가?

개인정보 부담을 느끼게 하지는 않는가?

모바일에서도 입력이 편한가?

처음부터 모든 정보를 받으려 하지 말고 전환 허들을 낮추는 것 이 핵심입니다.

모바일 최적화는 충분한가?

광고 유입의 대부분은 모바일입니다. 그런데 여전히 pc 기준으로 만든 사이트들이 많습니다.

체크포인트

모바일에서 글자가 너무 작지 않은가?

버튼이 누르기 쉬운 크기인가?

로딩 속도가 느리지 않는가?

모바일 기준으로 보지 않으면 성과는 절대 나오기 어렵습니다.

로딩 속도와 기술적 문제는 없는가?

아무리 잘만든 사이트라도 느리면 끝입니다.

체크포인트

이미지 용량이 과도하지 않은가?

불필요한 스크립트가 많은가?

실제 문의/예약이 정상 작동하는가?

광고 집행 전에는 반드시 테스트 전환을 해봐야합니다.

마무리

광고는 사람을 데려오는 역할이고, 랜딩페이지는 사람을 설득하는 역할입니다.

아무리 광고를 잘 돌려도 랜딩페이지가 준비되지 않았다면 결과는 나오지 않습니다.

광고 성과가 고민이라면 예산을 늘리기 전에 체크리스트부터 점검해보세요.

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